“这个保温瓶的平均价格是2000元，但还是不够卖。”

文丨红碗社ID hongwanshe2020

作者丨陈琦

“多喝热水！”

这是中国人特有的关怀方式。在大多数中国人的记忆中，无论是妈妈还是妈妈的妈妈，都会从很小的时候就告诉自己，热水是个好东西，“能治百病”。

天冷喝热水虎牌电饭煲和松下电饭煲，生病喝热水，心情不好喝热水……中国人对喝热水很痴迷，需求群体覆盖所有家庭。随着生活水平的逐步提高，中国人对盛装热水的容器提出了更高的要求。近年来，智能保温壶、小型便携保温杯、保温一体壶等产品层出不穷。

目前，国内高端保温杯品牌以进口产品为主，包括保温杯、虎牌、湘印等；哈尔斯、苏泊尔等国产品牌近年来迅速崛起，产品影响力和消费群体迅速扩大。保温杯的质量和价格低于进口产品。

“中国发展到今天，制造业技术和创新材料都非常成熟，我们可以制造出国内高端的保温水容器，不仅具有东方文化魅力，而且质量达到国际标准。”

亿源德物COO钱颖表示，亿源德物对中国传统保温瓶的生产和工艺进行了创新，利用中国现代技术和国际先进材料，打造出一种在精神、情感、实用上都能传承的国产优质保温材料。生活。传家宝壶。

深挖文化根源，激发消费者心理共鸣

在现代医学出现之前，人们并不知道热水可以杀菌，但根据经验，喝热水的人相对不易生病，因此得出“喝热水有益健康”的结论。在医学不发达的古代，中国人非常重视热水对健康的保护。唐宋时期茶文化的繁荣虎牌保温壶，给民族留下了明显的热水。从此，代代相传的饮水习惯和科学卫生安全意识深入人心，喝热水成为中华民族独特的民族文化。

热水是中国家庭的必需品，热水瓶是承载家庭温度的容器。过去资源紧缺，易碎的保温杯是日常消耗品；在民用器具频繁更新迭代的今天，劣质保温杯依然是热销产品。保温杯（壶）在每个人的生活中，一直是不可或缺却又经常被替代的存在。

“赋予旧文物新的时代使命。”

它看起来是最原始的保温瓶类型，但它使用技术技术和全球标准来制造耐用的保温水容器。传家宝壶抓住文化复兴的契机，通过文化身份的“传承”和“传承”的产品期待，直击消费敏感点，进入中高端消费市场。

根据智研咨询发布的《2021-2027年中国保温杯行业市场全球调查及发展趋势研究报告》虎牌和象印电饭煲pk，2020年我国保温杯行业产值3.960亿，即3. 在 2019 年。71 亿只增加了 6. 74%。2020年我国保温杯行业需求量将达到2.53亿，零售规模将达到1.86.97亿。随着我国经济的发展和居民消费水平的提高，保温杯的市场潜力不断释放。

深耕高精科技，打造高端国产品牌

从目前保温杯（壶）市场的现状来看，国内市场对不同档次保温杯产品的需求不断增加，国外知名品牌对国内高端产品市场的渗透加剧了全行业竞争和品牌知名度。

钱颖指出，“我国现有的不锈钢保温杯生产企业主要集中在浙江。国内生产技术非常成熟，但一直未能形成国内高端保温杯（壶）品牌。关键问题是缺乏对技术和质量标准的掌握。要求。”

为了打造一款纯国产的高端保温壶产品虎牌电饭煲最低价，传家宝团队历时5年研发，2年研发生产。从产品外观到内部结构，都实现了自主研发。拥有实用新型专利5项，正在批准发明专利2项。股东公司工厂具有年产2300万只杯壶的生产能力。

传家宝壶的整个主体由金属制成。86个零件的工艺和质量均采用国际标准。它们完全由中国人制造。损坏的部件可单独更换虎牌保温壶，经久耐用。让“以修代换”的环保理念走进现代大众生活。

不同于国内大多数保温杯使用的普通304不锈钢内胆，传家宝壶采用医用级316不锈钢材质，双层真空设计，保温性和安全性更优越。

全新自主发明，传家宝壶引进德国名表的机械技术，将机械机芯与金属探头相连，达到“可见温度”，满足大众喝一杯适宜温度的热水的需求。

传家宝锅不仅对硬件的质量有严格的要求，对使用细节也有着精准的把握。1. 6升的大容量可以满足一个人一天的饮用；磁性盖子设计提供了最简单的打开盖子的方法；漏斗形出水口，开口设计，上下两面，方便装水；采用食品级PP材质婴儿奶瓶硅胶，不含双酚A，耐热温度120度以上虎牌电饭煲说明，一键出水；大耳设计，易握，易举，握感舒适。

传家宝壶致力于通过精湛的工艺将普通人的日常消费品升级为优质耐用品，打造可传承家族的优质保温瓶。

定位小众路线，把握目标市场

钱颖坦言：“传家宝从一开始就定位走中高端路线，我们的目标人群是对生活品质要求比较高的人群。”

（“竹牙”和“本色”两款传家宝壶，外壳采用非物质文化遗产竹丝扣瓷工艺，历时一个多月制作而成。）

传家宝壶第一次走红，是茶戒引起的。专注茶文化的富士座创始人孔宏强，偶尔会用传家宝壶炖茶。没想到效果出乎他的意料。炖好的茶既保留了茶汤的醇厚，又锁住了茶汤的香气和新鲜度。红烧茶需要长时间保持在沸水的温度下。如果换成普通的，需要看茶壶开水，但传家宝壶凭借超强的保温性可以轻松完成。1.6L的大容量也能满足多人一起喝的需求。，茶会，会议事务，全家共享。

茶爱好者往往具有追求生活品质、注重生活体验的特点。同时，他们对盛水容器也有更高的要求。茶环和传家宝壶的目标群体高度重叠。因此，线下茶文化空间成为传家宝壶销售。主要渠道之一。

此外，国内一二线中高端超市专柜也是传家宝的另一大阵地。北京SKP是全球最具标志性的时尚奢侈品百货公司之一，被消费者和新闻媒体誉为“中国高端购物中心的典范”。据亿源德武团队介绍，北京SKP商场柜台首次投放的数百个传家宝盆在没有任何促销的情况下，在短时间内全部售罄。

“保持良好的声誉是目前最重要的事情。” 钱颖表示，亿源德物致力于打造国内高端生活电器品牌。接下来，将继续打磨工艺提升制作技术，寻求典型的文化KOL合作，提升品牌形象，打造东方奇韵美好生活场景，打造中国人生活美学生态体系。

目前，国内保温杯（壶）高端产品主要被国际知名品牌产品占据。国内生产企业尚未与国际知名品牌形成直接竞争，主要以OEM和ODM业务合作形式。“红碗会”认为，随着经济和消费水平的提高，特别是人们对保温杯保健功能需求的扩大，保温杯的市场价值将不断扩大。可以预见，随着市场潜力的不断释放，市场容量也会随之增加。

对于国内高端保温瓶（壶）品牌来说，想要高端保温瓶进入更多人的生活场景，既要提升技术和制造能力的绝对优势，又要使用新的营销语言进入目标。集团，以优质产品打造高端制造品牌。

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